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发电机组企业全面推出针对性产品 调配好品牌价格
时间:2019-12-07 17:39


        针对市场的特定需求,发电机组代理厂需要在进行三四级市场发电机组消费需求调研的基础上,推出性价比的针对性产品。发电机组消费者分析、需求调研是发电机组行业薄弱的环节,企业在产品开发上过多采用老板拍脑袋或模仿市场流行款式的方式,而没有采用科学的、量化的调研技术和手段,因此在设计的源头上就先天不足。

 

发电机组

通过消费者拜访,根据当地收入、人口、房地产市场状况等数据,对其市场做出分析。面向三四级市场的产品不仅在制造工艺上要保证质量,降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率,减少退换货、减少返修、减小对物流的压力,从而也减轻成本、增加利润。

 

对于在一二级城市竞争中处于弱势的品牌来说,适时调配资源、大举进攻三四级市场,更是一次重生的战略机会!三四级市场消费力相对较低,对于价格的敏感超过对品牌的敏感。在不同的市场,推出不同的品牌,或者同一品牌,不一样的系列、不一样的价格。

 

三四级市场的特点是范围广、地域大而分散,发电机组代理厂不可能在每个市场都建立分公司或者办事处,因此必须依靠当地经销商,必须建立和谐、共赢的厂商关系,共同开拓市场。加强区域市场渠道终端的精细化营销,包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等,尤其加强对终端导购的培训督导,三四级城市由于品牌意识较弱,终端推荐什么,消费者就会买什么,终端导购的素质能力很大程度就决定了产品销量。